Category Archives: 신규고객

새로운 고객을 만나는 가장 유효한 방법

모두가 잘못 가입 중인 화재보험 – 상법 제651조와 제652조의 중요성

 잘못되거나 방치된 화재보험이 사고를 만나면 고객뿐만 아니라 담당 설계사를 다치게 합니다. 고객이 상품설명 부실이나 알릴의무 방해 등으로 민원을 제기할 경우 설계사는 해당 보험사로부터 ‘구상과 제재’를 당합니다. 따라서 타인이 가입시킨 화재보험은 고객과 다른 설계사 모두를 구원하는 올바른 행위입니다. 당당함을 유지하고 방치된 화재보험을 점검하면, 새로운 시장을 열고 고객을 만날 수 있습니다.

5인 미만 소규모 사업자를 고객으로 만드는 방법 – 맞춤형 근로계약서의 필요성

갑을 논쟁이 끊이질 않고 있습니다. 을에 대한 갑의 횡포를 고발하는 뉴스와 신문기사가 자주 보도됩니다. 그런데 5인 미만 소규모 사업장의 갑을 관계를 단순하지 않습니다. 우리는 흔히 사업장의 사업주가 갑 그리고 근로자를 을로 인식합니다. 일반적으로 임금을 지급하는 쪽의 권력이 강하고 노동력을 제공하는 자의 힘이 약하기 때문입니다. 하지만 최근 노동에 대한 인식 전환으로 관련 지식에 있어 사업주가 을이 되는 경우가 자주 발생합니다.

5인 미만 소상공인 시장을 개척해야 하는 이유

로계약서를 작성하는 것은 자격증을 가진 공인노무사가 아닌 이상 매우 어렵습니다. 또한 사업장의 근로형태가 조금만 상이하더라도 작성의 변수가 발생합니다. 가장 큰 문제는 설계사가 근로계약서를 작성하여 사업주에게 전달할 경우 발생할 수 있는 법적 책임을 짊어질 수 있습니다.

보험 설계사가 진짜 집중해야 할 대상

생명보험과 손해보험 교차판매 허용 이후 꽤 오랜 시간이 지났습니다. 하지만 여전히 손해보험 전속 설계사가 생명보험 상품을 이해하는 것은 어렵습니다. 그 반대의 경우도 동일합니다. 이런 상황에서 GA가 생겨나고 한 설계사가 다룰 수 있는 상품의 수는 교차판매 허용과 비교할 수 없을 정도로 늘어났습니다. GA 채널의 가장 큰 장점은 한 보험사가 아닌 다양한 보험사의 상품을 제안할 수 있다는 점입니다. 하지만 제안 가능성과 제대로 된 설계 및 설명을 위해 상품을 제대로 파악하는 일은 다른 측면입니다.

다이렉트 자동차보험의 기준

제대로 설계된 자동차보험의 정답은 정해져 있습니다. 보험료가 아닌 보장을 강조하는 것입니다. 그리고 이를 고객에게 설명하면 됩니다. 보험료만 보고 가입하는 것이 얼마나 위험한 것인지 아무도 알려주지 않았기 때문에 자동차보험은 병들고 있습니다.

보험 설계사가 5인 미만 소상공인 시장을 방치한 이유

보험 중개 시장의 포화로 신인 설계사는 정말 갈 곳이 없고, 기존 설계사도 확보된 소관 고객의 re-modeling과 up-selling에 주력하고 있습니다. 때문에 신인 설계사 정착률은 지속적으로 하락 중이며, 기존 설계사도 매달 마감을 힘들어합니다.

왜 지금 자동차보험인가? – <번외편>

이 글은 총 5부작으로 이루어진 왜 지금 자동차보험인가 중 5번째 글입니다.

자동차보험을 마주한 설계사에게는 두 가지 길이 있습니다. 다들 ‘대충 설계하거나, 대리로 맡기거나, 보험료만 비교하거나, 팔아버리니’ 거기에 쉽게 편승하는 것입니다. 하지만 반대로 잘못된 관행을 거부하고 고객을 위해 올바른 자동차보험의 설계와 관리를 위해 노력할 수도 있습니다.

왜 지금 자동차보험인가? – Ⅳ

이 글은 총 5부작으로 이루어진 왜 지금 자동차보험인가 중 4번째 글입니다.

설계보다 앞서는 것이 고객과의 관계입니다. 관계력에 상대적 우위가 있는 생명보험 설계사가 생명보험 외 보험종목의 설계력까지 갖춘다면 쉽게 따라올 수 없는 경쟁력을 갖추는 것입니다. 인스토리얼은 올바른 자동차보험을 위해 노력하는 모든 설계사의 편입니다.

왜 지금 자동차보험인가? – Ⅲ

이 글은 총 5부작으로 이루어진 왜 지금 자동차보험인가 중 3번째 글입니다.

가망고객 중 보험에 가입하지 않은 사람은 없습니다. 모두가 이미 2~3개 이상의 보험에 가입하고 있습니다. 그럼 중요한 의문이 하나 생깁니다. 가망고객은 이미 가입한 보험을 어디서 구매했을까요?  

왜 지금 자동차보험인가? – Ⅱ

이 글은 총 5부작으로 이루어진 왜 지금 자동차보험인가 중 2번째 글입니다.

보험연구원에서 실시한 「2017년 보험소비자 설문조사」에 따르면 가구 당 보험 가입률은 97%입니다. 신인 설계사가 만나는 모든 고객은 이미 보험에 가입 중입니다. 따라서 본인과 가족 그리고 정말 친한 지인에게 3개월 정도 영업을 하고 나면 갈 곳이 없어집니다.